从加拿大留学到回村卖梨,辛集小伙儿!

时间:2021-05-07来源: 点击:
 

 从徐广达的过往履历看,他是典型的“别人家孩子”。

19岁远赴加拿大求学,留学期间获得加拿大第二大银行丰业银行咨询部门和房地产部门实习机会,2015年从加拿大多伦多大学毕业时,因毕业成绩居所有毕业生前15%被评为优异毕业生。毕业后的徐广达被香港普华永道咨询部门录用。在此期间,他还获得了美国注册会计师(AICPA)。

多伦多大学的优秀毕业生,为何选择回辛集老家卖梨?
  
《乡村振兴河北行》系列节目第三站,来到有“中国鸭梨之乡”美誉的辛集市。
 
辛集被河北省农业厅划为梨果生产优势区,被国家标准委命名为“梨果标准化示范区”,被国家出入境检验检疫局命名为“国家级出口鲜梨质量安全示范区”。
  
《新冀商传奇》邀请到了辛集市翠王果品有限公司总经理徐广达。

翠王果品有限公司位于河北省辛集市,地处河北梨产区核心位置,是皇冠梨,鸭梨,雪花梨的主产区,地理位置优越。公司经历了近二十年的飞速发展,不断开拓创新,顺应市场需求,现已发展成为河北省规模最大的梨果企业之一。

就在事业蒸蒸日上之际,徐广达选择回到家乡河北,协助父亲经营传统的果品企业。

白手起家,眼光独到
  
1998年,徐广达的父亲徐月平开始从事梨果行业,2004年正式注册成立翠王果品公司。
  白手起家的徐月平,相比其他人更早地有了品牌意识。在当时梨果混装整车售卖的市场环境下,徐月平就已经对梨果实行分级包装,既能保证产品质量,又能打响品牌名号。
 同时,徐月平很重视市场渠道的管控,翠王果品是较早在广东购买档口,自己掌握销售渠道,自己管理市场定价的企业之一。
  留学归来,创新发展
  
2018年,徐广达回到翠王果品有限公司,很多人都不理解,这位“加拿大多伦多大学优异毕业生”,有着难得的“香港普华永道咨询部门工作经历”还拥有“获得美国注册会计师资格证”,为何还会回到辛集呢?徐广达说,虽在外求学多年,光环萦绕,但是没有辛集梨产业发展,就没有他出国留学的机会。他一定要用自己学到的知识,为公司解决力所能及的问题。用一份“创二代”的担当,去带领家族企业攀上新的事业高峰。
此前,翠王果品主要以线下销售为主,直到2019年才真正开始接触电商。这一年也是徐广达回到河北的时间。“从小生长在河北辛集农村,家人也一直从事果品行业,耳濡目染中我能真切感受到现阶段传统的涉农企业发展面临的困难。电商是我能想到的,为数不多的确定性解决办法。”

然而翠王果品的电商化并不顺利,甚至一开始还走了“弯路”。

“电商业务启动初期遇到了很多困难,让我们损失很大。”由于对线上网店运营缺乏了解,本着专业人做专业事的初衷,徐广达选择了代运营模式,投入大量资金用于雇佣外部人员远程运营。经过3个月探索,理想与现实的距离显现出来。一方面,由于外部运营人员对公司产品不了解,公司网店的销路一直不见起色;另一方面,过高的运营费用、起步时期的巨额广告投入也让翠王果品入不敷出,亏了几十万元。

也正是这段经历,让徐广达暗下决心,“核心的运营技术应该自己掌握”。

不同于此前的金融工作,电商对徐广达而言,是一个全新的领域。从零开始的他,把起步阶段的这段时光形容为“门外汉看里面的花花世界”。从研读专业书籍到参加各类培训课程,徐广达带领着自己的团队通过自己的方式去了解电商。

随着对电商运营了解的加深,徐广达意识到,与其盲人摸象式的学习,不如有针对性地进行研修。因平日多在京东企业购进行采购,徐广达与对接的京东企业购工作人员颇为熟稔,也正是通过京东企业购,徐广达和他的团队系统性地掌握了运营店铺的规则与方法,对京东平台的发展方向也有了一定的认知。

“在和京东人员的交流中,我们意识到在对店铺进行精细化运营的同时,还要注意对平台未来走向进行追踪,这样平台和商家形成合力才能达到效果最大化。一旦找到了对的方向和方法,电商对企业的助推作用就会又快又好。”

翠王果品的境遇并不是个例,不少传统企业并没有第一时间赶上电商发展的红利期,因缺乏电商思维和专业运营能力的积累,电商业务发展很难取得实质性突破。对于传统企业产品数字化上行的需求,作为京东服务中小企业的重要窗口,京东企业购一方面通过全域流量开放、跨平台资源打通、精准客群匹配等措施,为企业高效匹配包括企业市场和消费者市场在内的全类型客户资源;另一方面,京东企业购整合内容资源,围绕企业店铺线上运营、营销活动以及供应链管理等方面需求,为中小企业提供全方位的指导以及平台使用费减免及免费资源推广等专属优惠政策,通过全链路的成长提高中小企业的电商运营能力。
“京东是我们电商业务的起爆点。”在徐广达的带领下,不到三年的时间内,翠王果品线上业务取得了突飞猛进的发展,完成了年成交额从0到6000万的跨越。“我们预计年成交额很快能达到1亿元以上。”

在徐广达眼中,现在国内的农业处在一个关键的转折时间点,行业淘汰率显著增高,新的业态电商突起,传统业态面临淘汰转型,加上国家对产业的支持,现在正是企业转型升级的好时机。
   

模式升级 未来可期

都说“创业容易守业难”,徐广达成功经受住了挑战,从创业到守业,改变的是模式,不变的是创新。
 
这两年,电商市场规模越来越大,头部效应明显,徐广达和他的团队,也决心将翠王果品建设成为网上梨果第一品牌。

关于翠王果品未来的发展,徐广达有自己的一些想法,电商业务带来了产品销售的新增长点,也让他看到了产品同质化竞争的残酷性。做差异化产品是一个不错的突破口,在与京东企业购人员交流的过程中,对方也传递了同样的建议。

回乡后多年“田间地头”的工作,让徐广达积累了丰富的水果农作物种植和经营经验,也在实践中找到了一些产品差异化的方向,比如梨果,在梨果成熟前套袋是一种主流的种植工序,套袋梨果也是市场上销售的主力。但是通过这些年与京东的合作,徐广达发现有很多消费者更加需要原生态、口感更好的不套袋梨果。为此,他也帮当地的果农找到了新的发展机会。

“因为翠王果品在辛集起家,我们也希望能多做点事来回报当地的果农。所以接下来我们准备打造差异化产品,鼓励果农种植更加原生态不套袋的梨果,再借助京东企业购提供的各类资源,快速在线上平台打开销路,帮助当地果农找一条创新之路,对企业和果农来说是一件双赢的好事。”徐广达说。

信息来源:公众号【四大新鲜事儿】。中国网科技、辛集越战老兵   由四大君编辑整理,转载时请注明转载来源。

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